Торг во время покупки-продажи автомобиля – занятие на самом деле увлекательное, но только для тех, кто уверен в себе и знает, чего он хочет. Давайте немного поговорим о полезных правилах торга при покупке бывшего в употреблении автомобиля. И да, ситуации с перекупщиками рассматривать не станем принципиально.
Торг только при «живой» встрече у автомобиля. Есть такие странные ребята, которые заинтересовались машиной, звонят и спрашивают: «Скинешь сколько-нибудь?». Вообще-то это признак дурного тона, поэтому не делайте так. Продавец поймет в таком случае, что ваш интерес – мимолетный, и просто не захочет тратить на вас свое время. Ибо реальный покупатель всегда осматривает машину лично, а не начинает сразу торговаться по «трубке», не видя еще товар «вживую».
Подружитесь с продавцом. Звучит странно, но этот момент работает. Под словом «дружба» нужно понимать наличие точек соприкосновения. Вот вы стоите с продавцом у автомобиля, общаетесь… Он вспоминает, что, например, бампер он «шорканул», когда задел корягу при поездке на рыбалку, а вы как бы ненароком восклицаете: «О, знакомо, друг!» и начинаете рассказывать свою аналогичную ситуацию (включаете режим «рыбака»), и дальше – больше. Психологи верно отмечают: люди подсознательно испытают симпатию к тем, с кем у них есть точки соприкосновения: в нашем случае – это общие интересы, та же рыбалка. А значит, у вас есть хороший шанс на то, что продавец вам немного, но уступит. По сути, этот прием называется «забалтывание» и не все умеют его применять, поэтому будьте аккуратны с этим моментом, особенно если продавец – сам, что называется, тертый калач.
Не показывайте свою радость, если машина вас устраивает. Бывает и такое, как ни странно, когда автомобиль вам нравится практически по всем параметрам. А для полного счастья можно попробовать и поторговаться. Для этого нужно сделать слегка недовольную рожицу и протянуть как бы нехотя: «Да, ничего машинка, еще бы цвет другой» или: «Все ничего, да жаль, что у вас багажник кнопкой с салона не открывается». Продавец, если он не совсем глупый, поймет, что фактически вы уже готовы к покупке, но нужно немного уступить.
Простимулировать покупкой «здесь и сейчас». Во время размеренного осмотра машины можно неожиданно спросить у продавца: «Ну вот за сколько вы прямо сейчас ее отдадите? Я живу недалеко, деньги есть». Или вовсе сказать, что они у вас с собой (только так должно быть на самом деле, если не боитесь ездить с «наличкой» в кармане). Зачастую продавец в таких случаях называет сумму чуть ниже изначально желаемой или даже минимальной ценовой планки, которую он для себя определяет, как правило, заранее. Наличные деньги, которые так сказать, уже перед носом, «здесь и сейчас», всегда были хорошим стимулом в торговле, и продажа автомобиля – не исключение.
Анвар САДАТОВ.
